Erkennen Sie einen Top Verkäufer?

14. Januar 2021

Stefan

Recruiting

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Erkennen Sie einen Top Verkäufer?

Jede Führungskraft in einer Vertriebsfirma träumt von einem solchen Mitarbeiter, dem «Selbstläufer» den man weder intensiv einschulen muss noch ständig motivieren, der «Top-Scorer» ist ähnlich zu einem Einhorn. Jeder glaubt daran und niemand hat ihn je gesehen. Aber wir sagen: Es gibt ihn! Die Problematik steckt im Paradoxon, als Führungskraft streben wir ein ausgeglichenes Team an, bunt gemischt mit einer positiven Stimmung und viel Motivation. Top Scorer sind genau das Gegenteil, meistens finanziell verschuldet, egoistisch, mürrisch und in den meisten Fällen Einzelgänger. Weshalb dies so ist, ganz einfach: Ein Top Scorer verdient überdurchschnittlich viel, gibt in der Regel noch viel mehr aus und ein schwacher Monat im Vertrieb ist nicht auszuschliessen. Der nächste Grund, weshalb Menschen mit hohem Umsatzpotenzial nicht erkannt werden, ist, weil Führungskräfte immer Team Player suchen, jene Mitarbeiter die einen Überdurchschnittlichen Umsatz generieren sind keine Teamplayer, das sind Killer. Diese konzentrieren sich auf das Wesentliche, nämlich den Vertrieb, diese werden ausschliesslich durch Ihr Ziel angetrieben, die Stimmung im Team beeindruckt sie nicht.

Das sind nur wenige der Gründe, weshalb eine gute Führungskraft im Bereich Vertrieb und Verkauf den richtigen «Riecher» haben muss. Falls nicht, helfen wir gerne dabei 🙂

Post by Stefan Mächler

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