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Die drei häufigsten Fehler im Vertrieb Als Verkäufer im Aussendienst ist man täglich unzähligen Situationen ausgesetzt, welche für den Erfolg hinderlich sein können. Der Alltag besteht aus Hürden, Herausforderungen und Fallen, welche es zu überwinden und auszutricksen gilt. Die drei häufigsten Fehler und wie man diese verhindert finden Sie hier: Verwechslung zwischen Motivation und positiver […]

1. Februar 2021

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Motivation in Krisenzeiten Als Führungskraft sind Sie es sich gewohnt, gegen jede negative Intention anzukämpfen. Mit der Zeit entwickelt sich ein Mechanismus, welcher automatisch in Krisensituationen den Pessimismus einiger Mitarbeiter nicht akzeptiert. Fakt ist, bei einer weltweiten Pandemie herrscht nun mal eine weltweite Pandemie, diese kann man weder kleinreden und noch viel weniger schönreden. Das […]

25. Januar 2021

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«Ich muess e Nacht drüber schlofe» Welcher Verkäufer im Aussendienst hat diesen Satz nicht schon 1000-mal gehört? Nach einem super Gespräch, überzeugenden Argumenten und einem ansprechenden Angebot sagt der Kunde trotzdem er müsse sich das nochmals überlegen und eine Nacht «drüber» schlafen. Wie kommt es dazu und welche Fehler passieren hier am häufigsten, vor allem […]

20. Januar 2021

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Jede Führungskraft in einer Vertriebsfirma träumt von einem solchen Mitarbeiter, dem «Selbstläufer» den man weder intensiv einschulen muss noch ständig motivieren, der «Top-Scorer» ist ähnlich zu einem Einhorn. Jeder glaubt daran und niemand hat ihn je gesehen. Aber wir sagen: Es gibt ihn! Die Problematik steckt im Paradoxon, als Führungskraft streben wir ein ausgeglichenes Team […]

14. Januar 2021

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«Gewinner wissen wie man Chancen nutzt!». Diesen Spruch kennt man. Welche Chancen ergeben sich jedoch während einer weltweiten Pandemie? Während die Weltwirtschaft von einem Lockdown zum Nächsten humpelt? Während es unzählige Bewegungseinschränkungen und Kontaktreduzierungen gibt? Falls Sie sich das Fragen, sollten Sie auf jeden Fall weiterlesen…

10. Januar 2021

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